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时璟丽表示，国家进一步从政策层面明确光伏扶贫电站归属问题和完善收益分配机制，能更好地支持光伏扶贫项目建设。

分布式光伏用电侧平价上网：部分地区已经实现。组件价格将成为降低系统成本的关键。

目前BOS含税价格约为2元/W。以上海地区的分布式光伏项目为例，在无任何国家补贴、地方补贴的情况下，在5元/W 的系统价格下，若用户侧加权电价0.9元/度、自发自用比例为83%、电费折扣率为10%，上海地区自发自用，余电上网屋顶分布式项目已经能实现9%以上的IRR，用户侧平价上网已经实现。光伏电池组件成本下降关键环节主要在以下四个方面：一是组件转换效率提升，预计十三五期间，晶硅光伏组件每年可保持0.2-0.5 个百分点的绝对效率提升;二是硅利用率的改善，如多线切割技术进步将使硅片厚度从2015年的140微米降到120微米左右，金刚石线切割在2020年可使硅片厚度达到100微米左右，2020年金刚石线切割预期有望占单晶硅和多晶硅切割市场80%和20%的份额;三是硅料成本和价格下降，新的硅料生产技术如多晶硅流化床(FBR)法具有低成本优势，可达到10美元/千克的成本，预期2020年可占30-40%的市场份额，总体上2015-2020年间颗粒硅成本下降率超过40%;四是其他多个工艺环节技术进步，如降低银用量、改善铸锭炉尺寸、细化栅线改进丝网印刷技术等1月12日，集邦咨询旗下新能源研究中心集邦新能源网(EnergyTrend)分析师曹君如在首届光伏安装商大会上发表了名为《全球2017年分布式光伏回顾与 2018 年展望》的主题演讲，从全球光伏市场回顾、分布式光伏市场分析、2018年全球展望以及户用分布式光伏的未来四个方面对全球分布式光伏市场进行了分析。2中、美、英、日、印以集中式电站为主 澳、德鼓励分布式配套储能各国针对分布式光伏的定义不同，如下表所示：中国。

2017年，全球市需求达100.4GW，中国市场作为全球第一大光伏市场，需求量过半，达52.3GW，美国以12GW需求量次居第二，第三为印度市场，达9.3GW，日本与德国分别以6.25GW和2.15GW分居四五位。1全球市场持续增长 中国市场占额过半从2015年到2017年，全球光伏市场由55，863MW增长至100，431MW，据集邦新能源网EnergyTrend分析预测认为，2018年至2020年，全球光伏市场有望达到105，880MW、111，760MW、115，060MW当市场处于起步阶段，商业模式的选择便成为企业发展的重要一环。

2018年，户用光伏有太多期待，预计6GW的容量，安装户数也有望突破100万套，今年的户用光伏市场格局将发生怎样的变化，我们一起期待!。户用光伏市场争夺战才刚刚开始，作为能源行业第一个从TOB转向TOC的行业来说，当然也将面临巨大挑战，经销商渠道的开拓就是其面临的第一重挑战。2035光伏愿景：人均光伏装机1KW;农村基本实现户户有光伏;全社会家庭通过电力交易体系直购光伏绿电;全民能够投资光伏资产，光伏理财、光伏扶贫、光伏养老据测算，我国有超过4000万个独立屋顶，2017年全国户用光伏装机50万套，按照这个维度计算，目前户用光伏开发率不过1%。这点，我们从格力的区域化销售公司可以明显得到答案。

据山东太阳能协会秘书长张晓斌介绍，截止2017年10月底，山东户用并网/备案10600户，装机容量77.45万千瓦，平均装机7.3KW/户。(PS:这种模式，选准有威望的人是重点，否则事倍功半)当然，关于经销商开拓的模式还有很多很多，这里暂不一一列举。

从户用系统经销商模式来看，品牌厂商的价值在于营，重心是产品研发和品牌推广，经销商的核心价值在于销，重心是做好销等销售方面的工作。那么，经销商销售又有哪些可以借鉴的模式呢，以下是某品牌经销商实践中总结出来的经验，仅供参考。2017年户用光伏取得的成绩，固然离不开政策的支持、成本的下降、光伏企业的推动，更离不开众多非光伏从业者的积极参与，当中最具影响力的一群人便是户用光伏系统经销商。此外，江苏、广东、安徽、山西、江西、河南也有不俗的表现，东三省中辽宁发展相对较好，其他省份发展相对较差。

2017年中国分布式光伏发展超越预期，尤其是户用光伏的表现可谓一鸣惊人，一举跃升为GW级的光伏市场。通过这一部分有威望的人才能最快速的建立起广大百姓对品牌的认知和信任。在今天这样一个产品多如牛毛，推销产品更是无孔不入的时代，大家早已有了免疫力。2017年户用系统经销商概况据不完全统计，全国有户用系统品牌40家以上，尤以组件厂商推出的户用品牌较多，比如天合光能的天合富家、协鑫的鑫阳光、英利的因能等，还有电池片厂商、投资企业、EPC企业等，比如展宇光伏推出的致富宝、正泰、比高等等。

据品牌商反映，目前还主要靠核心经销商出货量，部分企业的核心经销商年出货量能达到500套以上，个别品牌的核心经销商出货量能达到2000套以上。从市场分布来看，浙江、山东、河北毫无悬念是发展最好的三个区域，三地的户用系统装机占据全国60%以上，其中浙江累计约13万套以上，山东累计约11.5万套，河北累计近10万套。

尤其在2017年下半年，品牌商一场接一场的招商会，一场会议的签约金额从千万到上亿，其火爆程度可见一斑。总体来看，平均1个经销商的出货量在20~50套，即营业额在100~200万之间，毛利润在10~20万。

(PS：这种模式有地域限制，比较适合距离品牌商工厂近的经销商)乡村合伙人模式何为乡村合伙人模式?乡村合伙人模式就是利用互联网思维，经销商搭建资源交互和合作的平台，然后集众人之所长，从而达到一传十、十传百、百传千的效果。这些户用系统品牌的推广手段大致可以概括为四种模式：经销商模式、系统集中商模式、全国性平台模式、租赁模式。(PS:这种模式，合伙人的覆盖是关键)村支书模式或者也可以称之为领袖模式，就是寻找各地有威望的人，让这一部分人先了解户用光伏，并且让他们从安装户用光伏中受益，只有你受益了，你才能以一个体验者的身份，去告诉村民，这个东西确实好。从行业内对17家品牌商的调研数据来看，这17家品牌商旗下经销商数量少于100的有4家品牌，100~500的有7家品牌，500~1000的有3家品牌，1000以上的有3家品牌，大多数户用品牌旗下有300家上下的经销商。可能我单独去你家拜访的时候，你不会太信任我，那么当把所有乡镇有意向的群众全部邀约到现场的时候，或者一起到工厂车间参观时，一来彰显了品牌的实力，二来老百姓也会更加放心。从系统价格和容量来看，有一个比较有意思的现象就是，价格和容量呈现出从南到北和从北到南的变化，户用系统容量在南方以3KW、5KW为主，到了北方则是10KW、8KW占大比重。

四种商业模式各有优缺点，当然也有一个品牌采用多种模式的，由于户用光伏市场还处于发展初期，所以有利于总公司在全国迅速打开局面的经销商模式就成了各品牌商前期的首选模式。从销售和盈利情况来看，部分品牌2017年的销售量不足1000套，但大多数品牌的销售量在5000套~2万套之间，只有少数全国性品牌能做到3万套以上的业绩。

另外，从北到南单瓦售价依次变高，去年年底广东地区单瓦最高卖到10元/W左右，到了江浙一带是8元/W，再到山东、河北就是7元/W以内了。厂购会顾名思义是通过参观工厂来达到销售目的的一种模式。

乡村合伙人模式，让各个乡镇、各个村街都有品牌的基站，合伙人负责帮我们宣传，什么叫家用光伏，家用光伏的投资收益等等，这种口口相传的模式起到了不小的作用。户用光伏系统经销商推广模式探讨任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值最大化，否则只会是一个阶段性产物

太阳能电池厂新日光持续扩大在终端太阳能系统的布局，该公司8日于台南举行台湾第一座P型双面双玻屋顶型太阳能电站启用仪式，由新日光旗下系统开发总经理李慧平、云嘉南分署署长柯呈枋，以及铨泰环能董事长苏玉姿共同剪彩启用。新日光原本就拥有转投资公司永旺能源耕耘全球的太阳能系统，新日光本身则专攻台湾内需市场，但在新日光将永旺在外流通持股全部买回后，永旺已经是新日光100%持股的公司，这也让新日光集团在全球太阳能电厂的规模，以及推动证券化的步伐都领先所有台厂。新日光表示，此电站装置量达2MW(百万瓦)，为台湾第一座P型双面双玻的太阳能电站，採用近6,500片由新日光创新研发量產，且为台湾第一款经德国TUV莱茵公司(TUV Rheinland)认证的高效率荣耀(GloryBiFi)系列太阳能模组新日光表示，此电站装置量达2MW(百万瓦)，为台湾第一座P型双面双玻的太阳能电站，採用近6,500片由新日光创新研发量產，且为台湾第一款经德国TUV莱茵公司(TUV Rheinland)认证的高效率荣耀(GloryBiFi)系列太阳能模组。

太阳能电池厂新日光持续扩大在终端太阳能系统的布局，该公司8日于台南举行台湾第一座P型双面双玻屋顶型太阳能电站启用仪式，由新日光旗下系统开发总经理李慧平、云嘉南分署署长柯呈枋，以及铨泰环能董事长苏玉姿共同剪彩启用。新日光原本就拥有转投资公司永旺能源耕耘全球的太阳能系统，新日光本身则专攻台湾内需市场，但在新日光将永旺在外流通持股全部买回后，永旺已经是新日光100%持股的公司，这也让新日光集团在全球太阳能电厂的规模，以及推动证券化的步伐都领先所有台厂

各市扶贫办将确保项目对应的建档立卡贫困户落实到位，并按照《河北省光伏发电项目收益分配指导意见(试行)》要求，及时做好扶贫收益分配工作，确保扶贫收益发放到位。据了解，2018年12月31日前建成并网的项目，在执行当地标杆上网电价的基础上，继续享受省内每千瓦时电补贴0.2元扶持政策，自投产之日起补贴三年。

我省还提出，严禁以任何理由和方式倒卖并网计划指标。对倒卖并网计划指标的项目，将取消计划指标，同时提请有关部门对相关责任人进行追责。

任何部门和单位不得以任何理由改变国家规定的扶贫电站贫困户与建设规模的比例关系，不得以任何理由收取项目单位各种不合理费用和变相增加其负担。经各市申报、电网公司确认，并组织专家审核和网上公示，2017年，我省集中式光伏扶贫项目并网总规模为171万千瓦，涉及58880户贫困户。从省电力部门获悉，为做好全省光伏扶贫工作，按照有关要求，我省各级电力部门将本着简化流程和提高效率的原则，加快办理接网手续，全额收购2017年集中式光伏扶贫项目所发电量。按照要求，项目单位要及时到电力质量监督部门进行工程注册，并在保证工程质量的前提下，加快工程建设，确保2018年12月31日前建成并网。

为确保光伏扶贫责任落实到位，我省提出，项目不得擅自变更投资主体、法人及股权比例等风险提示：政策推进不力导致限电率反弹，红色预警区域未能逐步有序放开;分散式风电发展低于预期等。

我们认为，分散式风电有望类似于2017 年的分布式光伏，持续超出市场预期，贡献可观装机增量。分散式迎来快速发展元年，有望贡献可观增量：继此前新疆、内蒙、河南等地发布分散式风电开发规划后(其中河南规划2.1GW 开发规模)，此次河北又发布4.3GW 分散式规划，充分表明发展分散式是国内风电开发的重要方向。

其次，分散式风电优势明显：相对于集中式风电，分散式风电有诸多明显优势：1)分散式风电一般靠近负荷中心，易于就近消纳，符合国家十三五期间以就近消纳为主的风电布局原则;2)不占用国家核准计划指标，由各省自行建设;2)一般不新建升压站，距离接入站较近，能节省输配电设备费用;3)可有效降低远距离输电损耗，改善电网末端的电能质量;4)分散式风电项目装机容量较小，占地面积小，建设周期短。根据国家层面对分散式的支持力度来看，预期国内支持分散式风电发展的细则有望出台，预计其他有条件的省份发展分散式风电的规划也有望陆续发布。